【大河报·大河财立方】（记者 陈薇 实习生 张锐）抖音上的“网红县长”邱学明，是河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛形象大使。直播近三年，邱学明一致致力于当地网红直播团队的培育。作为大会的形象大使，他希望以此为契机，吸引更多人才进入直播，为河南营造更为浓厚的直播氛围，让河南更多的好产品通过直播走向全国，实现河南品牌的振兴。河南这些农产品都适合直播带货邱学明不是县长，他现在是河南省信阳市光山县人民政府的三级调研员，主管当地的电商产业。2020年初，他开始在抖音上用“特行者001邱学明”的账号开启直播带货，粉丝们都亲切地称呼他“网红县长”。“网络直播是互联网最新潮的应用之一，是趋势也是风口。”邱学明说，公职人员来做直播，可以起到引领示范作用，社会上创业人员、实体经济更应该掌握这种新的商业模式和营销手段。在邱学明看来，直播电商、自媒体电商让整个社会商业业态、商业模式都发生了天翻地覆的变化，直播电商打通了生产企业与消费者的流通环节，降低很多成本费用，有利于社会经济的发展，也有利于产业的转型升级、提质增效，可以为乡村振兴、产业发展提供机会。河南很多商品都非常适合通过直播带货销售，并且非常有竞争力。“比如我们的高筋粉小麦面粉，以及围绕面粉深加工的烩面、方便面，围绕红薯加工的酸辣粉。”他说。仅仅是信阳，邱学明就能列举出一系列优质的直播商品：时下正在热销的黄桃、芡实，以及散养的黑猪土猪肉、土鸡蛋、散养鸡、鸭子、土鹅等，都是非常有地方特色的农产品。这些商品很多都出现在邱学明的直播间里，从2020年初开直播以来，邱学明已经累计完成了约2000场直播。直播带货氛围还有待提高不过，邱学明认为，目前河南的直播氛围还远远不够。“我感觉河南做直播的人还是有点太少，整个氛围和规模没搞起来。”这次河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛，邱学明担任形象大使，他希望通过大赛吸引更多人才进入直播，振兴河南品牌。在他看来，由省发改委牵头、众多职能部门参与直播大赛，示范引领的效果非常显著。但河南发展直播电商，在农业产业化、规模化、品牌化、电商化、溯源化方面还有一定的差距，很多商品还无法满足互联网营销的需求。邱学明说，自己并不算“大网红”，但一场直播也可以卖近万斤桃子，一个桃园一次性就告罄了，如果第二天还想卖桃子这个产品，就需要重新找桃园，产品的连续性、品控等都不好把握。此前还计划销售土鸡，当时预估一场可能会销售数千只，但当时货源只有不到1000只，直播半小时就卖完了，规模化制约销售的拓展。电商的配套服务，也是河南所缺少的。通过直播消费者下单之后，农产品需要遴选、包装、物流等一系列配套才能送到消费者手中。这些配套农民个体肯定无法完成，需要政府进行投入，将这些直播电商所需要的配套硬件做好。多元化培育当地网红主播团队在一场场的直播中，邱学明也在酝酿一个计划，他想让信阳每个县区，都培养一个“网红县长”，和他一起直播。他已经和抖音官方讲了这个想法，想通过这种方式，让抖音给予一些流量支持，为信阳电商直播做出一个标杆。此外，他还策划与固始县政府搞“百名网红”计划。围绕固始当地的特色产品、产业，每个乡镇打造一个直播带货团队，每个团队4人，33个直播团队约有130多人。这些小团队可以独立直播，也可以围绕一些主题联合直播，促进直播带货与当地产业链紧密结合。“当地培育的直播带货团队非常重要，这些人对家乡有情结，愿意长期为当地经济发展服务。”邱学明说。而且，邱学明对盲目邀请“大网红”带货持谨慎态度。他注意到，很多“大网红”带货费用非常高，而且会将产品价格压到非常低。农产品本身利润微薄，无法支撑高额的“坑位费”，而且如果价格过低，会打击农民种植养殖积极性，并没有起到让农民增收的目的。“大网红”带货也不利于沉淀地方品牌，很多消费者通过“大网红”购物，是冲着网红本人的影响力，对产品本身没有忠诚度。他给“素人”这些入行建议对有志于进入直播带货行业的“素人”，邱学明也将自己近三年的直播经验倾囊而授。“首先是要学习平台规则。现在可以直播的平台非常多，既有短视频平台抖音、快手，还有电商平台淘宝、拼多多，种草平台小红书等。”邱学明说，但是每个直播平台都有自己的规则，用户群体也不相同，刚入行开直播的时候，要多学习这些平台的规则，了解平台调性。根据直播平台的情况和自己的资源优势，选择有竞争力的商品直播，同时为自己的产品设计合适的包装和规格。在直播的时候，也要注意技术的运用，产品如何吸引受众、从哪里介绍合适、直播间的布置、助理人员如何配合，其实都很有讲究。想让别人看到自己的直播，除了内容有吸引力、产品有竞争力外，也要搞好运营才行。目前直播行业对运营要求比较高，想要成为一个运营高手，还要努力地学习。最后要做好售后服务，把控好商品质量，这样一个直播间才能长期可持续发展。“我的直播间有很多人反复下单。他们就认我家的东西，品质过硬，又从来不诓人。”邱学明说，“我跟所有顾客承诺全力兑现，购买的商品只要有瑕疵，有不满意的地方，都可以联系我退款、退货或补单。”责编:史健 | 审核:李震 | 总监:万军伟举报/反馈